Alliance Assurances lance avec le Mouloudia Club d’Alger (MCA) un modèle de sponsoring directement lié aux contrats d’assurance souscrits par les supporters. Le partenariat doit être présenté ce mercredi 28 octobre lors d’une conférence de presse au stade Ali-La-Pointe, à Douéra.
Le mécanisme repose sur un code attribué au club. Chaque contrat d’assurance souscrit avec ce code sera identifié comme provenant de la communauté du MCA et augmentera la contribution financière versée par Alliance Assurances au club.
« Nous avons développé un système gagnant-gagnant, avec un code spécifique à chaque club », explique à Twala Hassen Khelifati, PDG d’Alliance Assurances.
Le dispositif s’écarte du sponsoring sportif classique, généralement fondé sur le versement d’une somme forfaitaire en échange de visibilité. Une partie du financement dépendra ici directement des affaires générées par les supporters.
Alliance Assurances cherche ainsi à convertir la popularité du Mouloudia en clientèle. Les supporters auront accès aux offres de la compagnie et leurs souscriptions contribueront au financement du club.
« Pour les supporters, ce sera un achat militant », résume Hassen Khelifati. En assurant leur véhicule ou en souscrivant un autre produit auprès de la compagnie, ils pourront soutenir indirectement leur équipe.
Le partenariat comprend également une contribution initiale que Hassen Khelifati qualifie de « très symbolique », l’essentiel du modèle reposant sur les revenus générés par les contrats.
Les supporters comme canal d’acquisition
Le potentiel dépasse la seule visibilité offerte par le football. Les clubs populaires disposent de communautés qui peuvent compter plusieurs centaines de milliers de sympathisants, voire davantage. Convertir une fraction de cette audience en clients peut représenter un volume d’affaires significatif.
Le système permet surtout de mesurer les ventes attribuables à chaque partenariat. Chaque club disposera de son propre code, permettant à Alliance Assurances d’identifier les contrats souscrits par ses supporters et d’ajuster en conséquence sa contribution financière.
La compagnie prépare déjà l’extension du dispositif. « Nous sommes en négociations avancées avec d’autres clubs », indique Hassen Khelifati. Les prochains accords devraient concerner des formations disposant d’une forte base de supporters, à l’échelle nationale comme régionale.
Le dispositif vise à transformer ces communautés en réseau d’acquisition pour l’assureur, tout en créant une source de revenus supplémentaire pour les clubs.
Son succès dépendra surtout de l’engagement des supporters. Plus ils utiliseront le code du MCA pour souscrire une assurance, plus la contribution versée au club augmentera. Le lancement permettra ainsi de mesurer, en conditions réelles, la capacité de cette communauté à convertir son attachement au club en actes d’achat.
